然而，寇准的态度非常坚定，不但不同意馈送金银且想令辽称臣并献出燕云十六州土地（燕云十六州被后晋高祖石敬瑭在936年割让给辽朝），但宋真宗无心久战，推脱不忍生灵重困，希望早成和议。许多大臣也不愿久战，纷纷在真宗面前进谗。有人甚至说寇准主战，是为了借机抬高自己的身价。
宋真宗派亲信曹利用出使辽营，并授意只要辽方退兵，每年可赠他百万金银布帛。寇准闻讯后，将曹利用召至自己帐下，威严地叮嘱说：“虽然皇上允许百万，但你所谈的银两不得超过30万，否则，回来后我要砍你的头。”
曹利用到了辽营，经过严辞力争，最后以每年交给辽朝银10万两、绢20万匹的条件成约而还，双方约为兄弟盟国。辽在结盟之后引军北归。
